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南山人壽明年保單銷售通路將有重要調整，銀行保險占初年度保費比重將從目前不到20%大幅拉高到50%，以1,000億元為目標，要與銀保龍頭富邦人壽分庭抗禮。南山前十月初年保費303億元，全年估約400~450億元。目前正在研議明年業務目標，初年保費暫訂2,000億元，要比今年成長350%。其中，銀行保險今年前十月累計不到20億元，但計畫明年全年大幅成長至1,000億元，通路占比從10月單月約19%大幅提升至50%。

南山執行副總兼首席業務主管徐水俊強調，上述目標還須經過年度預算委員會審議。

南山提高銀保占比，主要基於三點考量：一、以前落後的現在要迎頭趕上。據壽險公會統計，整體業界銀保通路占比平均達54%。二、業務員通路需高度技術，短期不易快速發展。三、銀保商品以躉繳為主，收大量保費後可馬上投資運用，與投資團隊相輔相成。

南山為提高銀保占比，已簽下中信、台新、花旗、兆豐、一銀等通路，推升10月銀保保費逾10億元，比今年前九月總和還多。未來還將簽下土銀、彰銀、華銀、台企銀等，並擴增銀保部隊從目前100人至200人。

商品結構上，也將從今年以短年期養老險為主，明年改成以利變型態的儲蓄險為主。台、外幣皆有，頻率大約每季推一檔。

外傳南山強攻銀保通路，商品佣金以富邦人壽為基準再加碼5至10個基本點（1個基本點為0.01個百分點），對此，富邦人壽董事長鄭本源表示，價格策略要自己衡量，把大家胃口都破壞，市場也很難經營。

<摘錄經濟>