目前分類：未上市新聞 (2408)

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挾著鴻海集團光環，臻鼎（4958）將於本月26日上市，在積極擴張之下，臻鼎今年營收將首度飛越400億元大關，擠進全球PCB前五強，與南韓三星、台灣欣興（3037）並列為橫跨多層板、軟板、HDI板與IC載板的全方位PCB廠，法人預估該公司今年度每股盈餘至少3元起跳。
KY臻鼎董事長沈慶芳表示，公司自2006年成立，成軍5年以來每年均大幅度擴張，2007年臻鼎排名全球第21，以今年10月營收來看，排名已經位居全球第4，預估今年整體營收將較去年成長25％，全球排名可望竄升至第4，與南韓三星、欣興並列為全方位PCB廠。
沈慶芳認為，PCB產業的產值是僅次於IC、面板位居第3大的電子零組件，一年的產值高達563億美元，即使終端產品平均每3年就出現一個新霸主，但無論終端產品技術如何更迭，PCB都是乘載電子元件、電路連結的必要零組件。
臻鼎資本額64億元，鴻海持股42.87％，為最大股東，營收結構中鴻海佔40％，五大製造基地分別位於營口、秦皇島、煙台、淮安、深圳，客戶涵蓋3C電子各領域廠商，去年度合併營收達346.96億元。
以法人估臻鼎今年營收將大幅成長25％計算，臻鼎今年營收上看433億元，累計今年前3季稅後純益15.29億元，每股稅後純益2.36元，由於KY臻鼎本季營收與獲利將上季成長，今年每股盈餘至少3元起跳。
臻鼎總經理胡竹青表示，今年到明年首季，臻鼎成長動力以軟板為首，軟板去年占營收比重35％，今年第4季可望攀升至40％，在日本廠商受到日本311大地震、泰國洪水夾擊，軟板大幅度減產之下，臻鼎的軟板營收已經提升至全球第3大。
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東洋（4105）集團全面啟動投入蛋白質新藥領域，繼東生華（8432）與永昕（4726）合作開發治療風濕性關節炎新藥外，東洋也與永昕策盟開發血友病用藥，集團副董事長曾天賜表示，由於血友病為孤兒藥，預計最快2015年即可取得藥證，搶進全球逾60億美元市場。

　東洋將開發的治療血友病新藥，是今年1月間，以7,000萬元獲台灣動科所以基因轉殖豬生產「人類第9凝血因子」技術平台。曾天賜指出，屬於罕見疾病的血友病患，主要是欠缺第8和第9凝血因子，由於欠缺第8凝血因子的比例高達75至80％，因此大多藥廠都以發展此類新藥為主，而技術則以細胞和基因改造山羊乳汁製成的抗血栓藥為主，而東洋和永昕將投入的是以基因轉殖豬生產「人類第9凝血因子」，是全球首創。

　曾天賜說，東洋已計劃以歐盟標準在4國20個地區進行人體一、二、三期臨床，由於血友病屬於罕見疾病，預計病患人數只要40個人，大人和小孩各半，不僅花費的金額不高，且臨床的時程約只要3年半時間，因此，初估2015年有機會取得藥證上市。據了解，利用「人類第9凝血因子」做成藥品，台灣市場規模約2億元、大陸200億元、全球約1,200億元，但目前各藥廠技術是透過生物反應劑來培養，此技術台灣已落後，但以基因轉殖豬的乳汁來反應則是台灣首創，因此，很有機會成為國際頂端。東洋集團目前除與永昕合作投入開發血友病用藥外，旗下的東生華也與永昕合作開發TuNEX藥品（治療風濕性關節炎）。曾天賜指出，TuNEX藥品為單株抗體新藥，開發金額約1億元，估4年後有機會投產。

　曾天賜表示，在蛋白質新藥開發領域上，由於永昕已有設備，未來會以生產代工定位，在預期未來產能將不足下，該集團的蛋白質藥廠將採取與其它藥廠策盟合作。東洋集團，昨（6）日股價受大盤重挫拖累，東洋、東生華和永昕都呈現下跌走勢。
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國際情勢不穩定、行情震盪幅度大，台股本身又有總統選舉不確定因素牽絆，寶來期貨協理賴明潭認為，這正是台股「當沖者的天堂」，但如何提高台股當沖的勝率？賴明潭引用德國股神柯斯托蘭尼名言「貨幣＋心理＝趨勢」，建議用美元指數與VIX恐慌指數兩大指標，掌握趨勢變化。

　元大期貨與寶來期貨聯手舉辦「台股飛龍在天」投資巡迴講座，今晚將在台北開講。講師陣容堅強，包括元大期副總經理洪守傑、寶來期協理賴明潭及元大期貨經理人高瑋君等，歡迎參加。
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KY基勝（8427）昨（6）日以每股76元掛牌上市，成為有史以來第15家第一上市公司，也是今年第9家；證交所董事長薛琦表示，今年還有3家第一上市公司將掛牌，全年掛牌數較去年倍增，明年第一上市家數有機會首度越越本土企業，顯示政策推動台灣成為亞太籌資中心，已逐漸成型。
薛琦表示，目前還有43家海外企業申請來台第一上市，陸續審理或等候審理中，因此，估計明年第一上市家數將首度超越本土企業首次上市家數。
證交所昨日下午也召開上市審議委員會，審議通過外國發行人Grand Ocean Retail Group Limited（英屬蓋曼群島商大洋百貨）申請股票來台第一上市案，為股市又多添加一家準第一上市公司。
另外，生產電子連接器的Concraft Holding（英屬開曼康而富控股公司），也於昨日向證交所申請股票第一上市。
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今年店面市場在打房風暴中，表現一枝獨秀，10年大漲2.37倍，這3年兩岸大三通並開放陸客來台觀光，漲幅更高達56％，預料也將是2012年房市最夯的大熱門。最近，不光是外資法人和私募基金看好，計劃加碼收購，而且本土散戶也有轉移資金到店面市場的趨勢。
永慶房屋店面事業部，昨天公布最新調查指出，台北市店面市場持續創新高，今年平均單價每坪150.4萬元，10年來漲幅達2.37倍，尤其金融海嘯後，3年內大漲56％，最為驚人；新北市今年均價每坪72萬元，10年來漲幅只有84％。
永慶房屋店面事業部經理鄭朝鶴表示，台北市的店面市場，明年依然看多，熱度不減。鄭朝鶴分析，今年北市店面市場發燒有3大原因，首先，觀光、陸客自由行的商機無窮，帶領國際知名精品競逐金店面；再者是租金調漲幅度大，租金投報預期提高，增加投資意願；最後則是因為供給量少，部分物件以標售方式登場，都直接衝高區域行情。
不過，新北市未如預期創新高價，主要因受惠陸客自由行的程度較小，租金調升幅度落後台北市。
鄭朝鶴分析，若參照香港從2002年開放大陸「個人遊」的經驗，短短9年間，大陸旅客人數就從683萬人增加到2,268萬人，人均消費也從5,640港元增加到7,453港元。台灣陸客來台人數僅163萬人，和香港有近13倍的差距，商機開拓的空間很大，也吸引各路人馬搶攻精華商圈店面。
永慶房屋調查也指出，今年北市8大商圈店面租金，調漲至少3成，士林夜市、SOGO、晶華等指標商圈，甚至還有高達6成的成長，租金報酬率明顯提高，吸引買方等著排隊當房東。
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看中3C採用鎂鋁合金商機，中鋼攜手中鋁準備切入資通訊鋁合金料片市場，並取得經濟部技術處業界科專補助，透過中鋼材料合金與熔煉技術，將開發出高級鋁合金，一旦開發順利，中鋁將可望在2014年開始量產，產值上看新台幣19億元。

　經濟部技術處日前召開業界科專計畫指導會議，一口氣通過11項計畫，其中，中鋁申請開發高品級鋁合金片材以及3C產品構件關鍵技術，並取得技術處補助。

　官員說，目前全球筆電銷售量約2億台、相機1.82億台以及手機12億支，因此對於鎂鋁合金用量相當龐大，現階段以蘋果電腦需求量最大，其餘的筆電業者，勢必也會採用鎂鋁合金。

　不過，目前資通訊產品所需的鋁片，大多以國外進口為主，價格均偏高，因此，中鋁看中3C業者期望產品輕薄短小特性，採用鎂鋁合金作為產品外殼的材料來源，打算開發出國產的高級鋁合金片材。
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近來市場盛傳，繼大陸鋼廠和巴西淡水河谷敲定明年第1季鐵礦砂原料價格，改採當季平均值計價後，中鋼也要求跟進，且平均降幅達到22％至23％左右，引起中下游鋼廠的高度關切。對此，中鋼執行副總經理杜金陵昨（6）日表示，該公司與礦商間的談判，仍持續進行中，尚未獲得礦商具體的回應。

　中鋼強調，該公司並未與寶鋼聯手向礦商砍價23％。

　中鋼與旗下中龍鋼鐵目前每年向澳洲必和必拓、力拓及巴西淡水河谷等鐵礦商，採購高達2,000萬公噸的鐵礦砂，每年也自澳洲等地採購1,000萬公噸的煤焦煤礦，以作為鋼品生產的主要原料。

　近來，市場傳出巴西淡水河谷公司和大陸鋼廠達成共識，明年第1季礦砂價格，擬大降22％~23％，平均每公噸下跌25美元左右，連同焦煤的跌幅，合計煤、鐵礦原料，每公噸將下跌50美元左右，但此價格，卻低於中鋼日前大舉調明年1至2月份的內銷鋼價，平均下跌60美元。

　中鋼表示，該公司確實已向礦商反映，希望明年第1季的原料價格，能獲得較優惠的價格，但尚未獲得正式答覆。且目前鐵礦價格均由各鋼廠分別與礦商洽談，依據鐵礦市場報導資訊顯示，各鋼廠的鐵礦採購料種、數量、方式及計價條件等，都不相同，因此中鋼並未與任何其它鋼廠進行聯合採購行為。
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土地銀行上海分行行長郭常龍昨（6）日透露，土銀將在明年1月15日正式向中國銀監會申請承辦人民幣業務，他表示土銀正加緊完成審計報告，一出爐即刻向銀監會提出申請。而土地銀行規畫於環渤海地區設立第2個分行，具體細節將在下周召開的董事會底定。目前在環渤海區域設立第2家分行的還有合作金庫，已確定將在天津設立第2分行。

此外，刻正申請從辦事處升格為分行的台灣銀行上海辦事處，其首席代表顏圭田透露，台銀未來的分行將籌設於靜安區南京西路上的1788國際中心第30層，占地面積約1,400多平方公尺，台籍員工約6名、總員工數10名。分行還在裝修階段，正等待籌建許可下發，希望可以在明年第1季前正式開業。

在金管會主委陳裕璋11月下旬與中國銀監會主席尚福林舉行二次金銀會後，國銀布局大陸速度加快，土銀上海分行行長郭金龍及台銀上海首代顏圭田昨日接受記者訪問時分別說明相關情況。

土銀上海分行郭金龍表示，土銀連同如國泰世華、第一銀行、彰化銀行、合作金庫及華南銀行等5家國銀在大陸分行，將於下月15日同步向銀監會遞交申請申辦人民幣業務。

「比起存放銀行賺取利差，作放款才是長久之計。」郭常龍表示，至11月底，土銀上海分行放款又比10月份增加1,000多萬美元，預計今年全年放款將達6,000多萬美元。力求今年全年稅前盈餘能達200至220萬美元、稅後能達100萬美元。

而針對二次金銀會對話情況，在台商定義因為循狹義界定，稍早頗令外界失望。對此，郭常龍昨日還透露陳裕璋與上海與台資銀行首代舉行閉門會議時說了一段話，陳裕璋建議台資銀行，「不要亂套，先抓住門檻，拿到人民幣業務執照」，因為「頭過了身體就自然過了。」
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六年四班，今年才36歲的名軒開發董事長吳泓瑩，是全台傳產上市櫃公司當中，年紀最輕的一位女姓董事長；同時，更是在向來由男人主導天下的營建業當中，史上第一位女性的董事長。

　吳泓瑩是2009年11月就任董事長，開啟麗寶建設機構第二代正式接班的新頁，不過，當時接掌名軒董事長的不是吳寶田的三位兒子、而是吳寶田唯一的掌上明珠，當時曾引發外界高度的好奇；如今，才接掌名軒短短2年，吳泓瑩就繳交出亮眼的成績單。

　吳泓瑩長得很像洋娃娃，但談到名軒，大大眼睛中，散發出滿腔的熱情，面對法人的問題，吳泓瑩應答流暢、毫不遮掩，比起老爸麗寶建設機構董事長吳寶田，不但充份展現大將之風，而且，她的風采和魅力，更是青出於藍。

　很多人好奇，吳泓瑩是怎麼辦到的？可以讓名軒在麗寶全面接掌的短短2年，營收激增3倍、獲利躍升1倍，經營績效之亮眼，就連老爸吳寶田都刮目相看。

　她說，名軒和麗寶可藉由大量採購，控制成本；麗寶擁有20多年長期配合往來的廠商，足以蓋出屋美價廉的好宅；而麗寶有大家庭式的管理哲學，可以讓名軒的經營團隊，大大縮短了學習曲線。也因此，編制僅22人的小型建設公司名軒，可以創造出接近20億元營收的產值。

　吳泓瑩透露，集團有很多資源，未來談合作，是有無限可能；例如，集團有生物科技，未來很有機會朝向細胞醫學、生醫美療等產業發展，也都可以和房地產相結合。
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建築業重量級、全台灣排名前三大推案建商的麗寶建設機構董事長吳寶田，短短7年間，成功讓名軒開發脫胎換骨，吳寶田掌上明珠、名軒開發董事長吳泓瑩昨（6）日首度召開法說會宣示：「泛麗寶建設機構經二度參與現增後，現在持股名軒開發已逾5成；未來不排除和麗寶合作，跨足休閒產業，參與福容飯店未來的增資計劃。」

　吳寶田7年前「借殼」成功，取得好朋友板橋海山集團劉炳偉家族的上市紡織股名軒開發、改掛營建股後，名軒開發進入史上規模擴張最快速時期，營收三級跳、盈餘倍增。

　其間，讓名軒表現驚豔的幕後靈魂人物，原來不是吳寶田本人，而是他的小女兒吳泓瑩。

　吳泓瑩昨天親自主持法說會，不但是名軒破天荒之舉，法說會表現更是讓人驚豔，還沒上台亮相，台下就擠爆100多家國內外法人的代表。

　吳泓瑩表示，名軒在麗寶取得股權和經營權後，經歷減資再增資，定位主要訴求以平價首購及換屋型產品的「精品平價」，豪宅建商賣1戶豪宅、名軒卻可以服務10個家庭，因此較不受房地產景氣波動影響，業績也有目共睹。

　名軒開發總經理李木鐸表示，名軒今年推案量約為22.17億元；去年首度「插旗」台北市，在文山區買地，預計明年推出，今年又買下台中市3筆土地，2015年推出，因此版圖會從桃園跨到全台各地。

　名軒開發財務副總經理陳秀惠表示，名軒近6年來推出個案幾乎都100％銷售一空，6月才推出的桃園名軒夏朵，也迅速衝上78％的銷售率；目前已排定，從2012年看到2015年，共計劃推出344.85億元，可望躋身百億推案建商，因此未來業績能見度會很高。

　李木鐸表示，名軒是小而美的建設公司，向來零餘屋。以未來4年在手推案量近345億元來看，未來每年營收和獲利都會成長。

　李木鐸表示，由於麗寶集團財力雄厚，向來採取先建後售或邊建邊售，所以名軒也有麗寶的血統，被麗寶借殼後，都採先建後售，因此業績很明朗，也不會受到IFRS財務會計準則所影響。

　至於未來計劃如何？

　對此，吳泓瑩回答，目前泛麗寶集團陸續認購現增後，關係企業加大股東持股名軒應該超過5成，但不會和麗寶合併，也不會改名為麗寶，因為董事會各自獨立，只會兄弟爬山，各自努力；不過，名軒不排除和麗寶合作開發，甚至在林口A7合宜住宅合作，或參與福容飯店未來增資的股份，跨進休閒產業。
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興櫃股王王品集團，昨（6）日盛大舉辦2011年度尾牙，席開765桌，董事長戴勝益表示，公司今年營收將高達95.5億元，EPS將超越去年的13.35元，法人預估王品今年EPS將挑戰15元。

　集團明年不計畫出新品牌，預計台灣展店40到45家，在中國大陸展店15家，由於台灣人均所得已經超過2萬美元，餐飲市場估計不受景氣影響，明年獲利應可維持今年水平。

　戴勝益指出，根據學者專家分析，年所得超過兩萬美元後，外出用餐已經成為人們生活的一部分，不受景氣變化影響，王品目前擁有11個品牌，全台167家店，在大陸有42家店，兩岸總店數209家。明年在台灣以曼咖啡、石二鍋等平價餐飲為主要展店標的，中國大陸是越貴越好賣，因此會以王品與西堤牛排為展店重點。

　戴勝益表示，集團已正式啟動「黃金十年」，明年會持續擴大徵才，在台灣將召募3,000人，2020年總店數將突破1,000家，上市時程選在農曆年後。

　戴勝益表示，公司有好成績是靠員工們的努力，為答謝每位同仁的努力與付出，今年發放3.5個月獎金，其中1.8個月績效獎金已經逐月發出，年終獎金有1.7個月，另外逐月發出的紅利平均有3.5個月，並允諾對3、4千名基層員工加薪5％。戴勝益不小心透露，紅利最高的有領到50個月，但特別強調那是特例。

　王品今年到11月為止，台灣自結營收達69.8億元，年增34％，合併營收已有86.9億元，戴勝益指出，根據過去的經驗估算，加計12月的營收，全年應可望有95.5億元的水準，較去年同期約成長35％，明年在大陸的展店將深入二線城市，包括重慶、武漢等西部城市，營收年成長上看3成。
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KY必勝（8418）預計今（6）日正式掛牌上櫃，成為首檔新加坡公司來台灣第一上櫃，並切入建築工程設備市場的廠商。

捷必勝控股昨日興櫃均價為54元、上櫃承銷價為46元，上櫃前資本額新台幣5億，在順利完成現金增資後，資本額達5.54億元。

KY必勝以工程機械買賣及租賃為主要發展重心，並以JP Nelson 品牌行銷全球，董事長林永車指出，KY必勝以一站式配套營運模式，提供多樣產品滿足客戶不同需求。

林永車表示，除亞洲開發中國家將大力推展各項基礎建設，其他國家包括新加坡、澳洲、香港、臺灣、中東國家等為了刺激景氣也釋出多項公共工程。其中新加坡地區隨著強勁的經濟成長，2010年工程預算達到257億星元，年成長率約為14%。

KY必勝今年前三季營收新台幣16.9億元，較去年同期成長53.59%，稅後純益新台幣1.8億餘元。
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遊戲廠全面啟動「旺季效應」，龍頭廠智冠（5478）昨（5）日率先傳出捷報，旗下遊戲新幹線獲得遊戲大作「夢回戰紀」的台港澳三地營運權。網龍、宇峻等遊戲廠的旺季營運，也將齊步攀高。

遊戲旺季來臨，從目前登場的資訊月起，一直到寒假、明年元旦，接續明年第一季的春節，再加上年後登場的台北國際電玩展增添柴火，遊戲廠營運將全面加溫。

智冠昨天宣布，旗下遊戲新幹線與大陸遊戲大廠「浙江締順科技」首次攜手，取得「夢回戰紀」的台、港、澳三地營運權，是遊戲新幹線第四季來取得營運權的第八款新遊戲。

遊戲新幹線總經理林榮一表示，「夢回戰紀」是策略遊戲與RPG遊戲的整合作品，加上「浙江締順科技」研發團隊吸收各種不同類型的遊戲優點，「夢回戰紀」採用首創的「武將附魂系統」，遊戲上市後勢必掀起另一波熱潮。
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華山產物保險公司於98年1月17日經行政院金管會依保險法規定勒令停業清理。並委託財團法人保險事業發展中心擔任清理人。

保發中心受委託之後後，即刻積極進行清理工作。

華山產險目前尚有二處不動產，清理人將於12月14日上午11時委由台灣金融資產服務股份有限公司公開拍賣不動產。

詳細的公告內容可在保發中心網站www.tii.org.tw或台灣金融資產服務公司網站www.tfasc.com.tw查詢。
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由管理雜誌舉辦的2012年消費者心目中理想品牌調查結果出爐，其中奇美（CHIMEI）在液晶顯示器品項奪冠；在資訊品牌方面，華碩、神達電腦獲得消費者肯定，表現亮眼，發表會邀請經濟部國貿局副局長陳銘師頒獎，他期許台灣品牌要走出自己的路，提升台灣產品的品牌價值。

陳銘師說，品牌調查有助於提升台灣產品形象。經濟部為提升台灣品牌形象，民國79年開始舉辦台灣精品選拔，後來併入品牌台灣計畫，至今已選出5,800件台灣精品，透過國內外參展行銷、媒體宣傳，如今已在國際知名品牌占有一席之地。

根據2011年國際品牌顧問公司調查，台灣前20大品牌價值超過131億美元，其中HTC、ACER、ASUS品牌都超過15億美元，HTC市價已達36億美元，在全球100大企業排名98名，顯示品牌價值的重要。

管理雜誌發行人洪良浩表示，管理雜誌自1986年第一次發布理想品牌調查，至今已有27年歷史，是目前國內唯一持續27年、且最具影響力的權威品牌大調查。品牌是消費者購買產品的考量重點，企業擁有好品牌，將會深刻的記憶在消費者腦中，提供消費者更好的選擇。

榮獲2012年理想品牌的廠商有聯合利華（白蘭）、日立冷氣、樺美食品（小美冰淇淋）、格上汽車、神達電腦、遠雄建設、台灣樂金電器（LG）、國泰金控、國泰人壽、國泰產險、華碩電腦、億東企業（三好米）、郭元益、CHIMEI奇美、中興保全、信義房屋、美商惠氏藥廠（S26）、無敵科技、中華航空、和成欣業等。
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本土資安廠商桓基科技公司，參與中華國際人文素質文教協會主辦的「2011台灣有品格網路票選」活動，受到客戶與夥伴的支持力挺，第一階段獲得全台灣有品格前20名的肯定。

該公司表示，對於國人的品格，有七成民眾認為是在向下沈淪，包括誠信、仁慈、廉潔、羞恥心、守法等項目。目前臺灣企業中有九成以上為中小企業，因此，中小企業家的品格對於企業經營環境及社會風氣的影響至鉅。

這次十大有品格標竿中小企業家評選項目就以上述指標的延伸，做為活動的評選標準，針對溫馨關懷員工、優良奉公守法、公益活動、重視環境永續等為中心與其他具優良事蹟，足以為社會的表率者，以網路票選方式開放社會大眾推選出「台灣有品格標竿企業家」，11月5日公布第一階段票選前20名企業，12月10日將評選出前十名企業公開表揚。

桓基科技（HGiga）為台灣資訊軟體開發原廠，多年來不斷研發與突破，提供中小企業、政府單位與教育單位最高品質的資訊安全保護與資訊服務軟硬體，同時以永續經營的目標，持續投入公益活動與資訊界的良性推廣。在產品面，多年持續支持並推廣OpenSource開源專案，發展產品的同時並實際回饋於開源社群，促進資訊產品的進步，並持續與大學、研究所進行合作，將多年資訊資安產品開發的經驗，透過教育傳承，將台灣資訊產業的水準往上提升。
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晨嘉自動化公司新開發茶葉自動包裝機，客制化設計製造，並可在包裝印製所需文字內容，適用於茶葉、中醫藥、調味品、咖啡、化工等顆粒狀物料的自動包裝。

該公司表示，以往茶葉的包裝完全由人工來完成，但隨著科技進步，以及不浪費人工資源，自動包裝機械陸續應用於生產一些食品上。茶葉包裝分袋包裝、盒包裝、罐包裝和直接零售包裝成袋泡茶。晨嘉亦有幫客戶代客包裝的服務，以茶葉衛生、美觀、方便為第一訴求，可幫客戶量身訂做，並在包裝印製所需文字內容。

該公司一向秉著專業精神和技術，提供顧客最好的商品和服務，誠信穩健經營，達成優質企業永續經營的理念和目標。晨嘉公司除了設計製造茶葉包裝機，另有代工包裝大型包裝物、茶葉、魚丸等及水果甜度選別，晨嘉網站：http://www.chen-ja.com.tw/，晨嘉自動化電話（06）253-6210。
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2011年全球籠罩歐債危機陰影，經濟前景悲觀，使得保險業業績普遍下滑，但規模居保險經代業之冠的永達保險經紀人公司，憑藉著業務團隊專業及服務之優勢，以及深耕退休理財保險市場得宜，營收仍較去年同期成長了5％，同時提前達成MDRT會員106人，優於去年的9 0位，展現了雄厚的經營實力。

　　永達保經董事長吳文永表示，在經營團隊的齊心努力下，2011年1 至10月營收達25億元，20年期新契約保費26億，均較去年同期成長，預估全年營收為31億元、新契約保費32億元。

　　永達重視團隊的專業服務，在教育訓練經費投資上，平均每一位業務人員每年的訓練經費約4萬5千元，在保險界可謂數一數二，特別在教育訓練系統上，永達落實貫徹，因此永達業務人員的專業表現一向為業界所稱道，加上公司重視客戶服務，嚴謹的服務品管流程，讓保戶獲得多重保障，自然擁有高水準的繼續率指標(13工作月繼續率9 6％、25工作月91％)。據了解，永達近期部分優秀業務人員轉赴大陸市場發展，不但獲得大陸地區全國性大型保險公司邀請合作，顯見高比例的MDRT會員人數及高繼續率，應是最受對岸保險公司青睞與期待的主要因素。

　　吳文永說：「業務員存在的價值在於專業及服務比別人好」，有賴教育訓練的投資與貫徹執行，才能造就高競爭力的業務人才。他說，永達為了塑造學習型成長環境，強化每位業務同仁的專業能力，讓業務同仁存活率高且在永達財富自由，公司不惜投入巨額教育訓練經費，除此並自行研發業務活動量管理系統，這套系統在永達已執行長達 6年，從日常的訓練及業務活動各項指標，諸如訓練天數、參與率、理財講座出席數、建議書遞送率、成交率、拜訪量等，分析出可用數據資訊，讓業務主管據以輔導業務同仁，以提升專業執行能力，業務同仁因此容易存活下來，如今5年以上資歷的業務人才占公司業務團隊50％。
<摘錄工商>

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明(101)年金管會可能調降保單預定利率，客戶將因增加保費支出而降低保險購買意願，保險業經營又將面臨新挑戰。中華民國保險代理人公會理事長謝海財認為，經濟不景氣及預定利率調降非保險業經營最大挑戰，業者應持續強化專業能力與素質，做好客戶服務，並朝向正規經營，才能永續發展。

　　保險業者表示，調降預定利率或可強化保險公司資金運用及清償能力，但不免將因而調高保費，壓縮保戶保險利益與保障，不利保險行銷。對此，保險局表示，有關預定利率問題及制定第五生命表，目前仍在討論中，尚未做成結論。

　　謝海財指出，如調降預定利率，對短年期商品衝擊較大，長年期商品(如20年期終身壽險等)，在國人平均餘命延長下，保費調幅較小，就保障的角度而言，仍以長年期商品較適合。

　　近年壽險公司多以「強調儲蓄功能」的短年期定期儲蓄險為行銷主軸，以創造業績。經代業者表示，壽險公司的強項在於長期資金運用及保險功能，保險商品如果訴求利差，與銀行競爭將居於劣勢，長年期商品以及退休理財商品仍是保險業的優勢。

　　永達保險經紀公司董事長吳文永說，近期全球焦點的歐債危機，即是反映國家退休制度出現問題，顯然民眾仍必須有自己的退休規劃。

<摘錄工商>

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雖有雷曼金融風暴及歐債國家危機，永達保經不論在營收、MDRT達成人數，都屢創佳績。

2012年MDRT率先達成人數達106位，1~10月營收25億元，較去年成長5%，年底總營收預估約31億元，新契約保費可達32億元，其中20年期新契約保費約26億元，建國百年紀元，該公司在董事長吳文永的帶領下，交出亮眼成績單，在保經業堪稱常勝軍。

吳文永分析，專業與服務是該公司相當重視的元素，他說，永達保經每位同仁每年教育訓練費用平均高達4.5萬元，比保經代業界，甚至保險公司都來的高。甚至有些主管為充實業務同仁在稅法、財經專業領域的知識，不惜斥資百萬元請專門講師上課，無非就是讓業務同仁為客戶規劃退休保險理財時，提供專業的know-how，讓客戶享有無憂無慮的退休生活。

永達保經前三季率先達成MDRT會員，大多以年資五年以上的同仁為主，該等年資占公司一半以上人數，吳文永說，公司新人第一年的定著率約35%，第二年則高達第一年定著率九成。對於培訓同仁，早在六年前，永達保經即研發業務活動量報表管理系統，項目包括晨會訓練、工作日誌、工作態度、開發客戶數、客戶轉介數、成交數、增員等，吳文永強調，透過報表數據、指標，可幫同仁找出盲點，協助同仁進行問題改善，進而迎向高戰鬥力，朝成功之路邁進。因此，永達已送出1,100多台的NB、iPad給同仁，方便同仁隨時作業、查詢，讓同仁的服務走在最尖端。

歐債問題，吳文永認為比雷曼事件還難解決，絕非短時間可處理好，因此，「現金為王」的需求便應運而生，而永達保經向來以退休保險規劃見長，推出的商品在低利率時代中，保本且穩定成長，對同仁在銷售市場上，有著相當不錯的利基。

永達保經MDRT的成績單一向亮麗，不但在國內造成話題，就連在中國大陸也造成轟動，今年多位高階主管轉戰大陸發展後，在北京受到大陸排名前七、八名的全國性保險公司邀請合作，他強調，現在是進入對岸市場發展的好時機，可以把台灣成熟的教育訓練及行銷模式，成功複製到大陸，他估算約三年的光景，在大陸MDRT達成人數將會是台灣的一半，且會快速增加。吳文永強調，在配合兩岸主管機關管理政策下，希望永達保經能為兩岸保險經代業架構雙贏合作的成功模式。
<摘錄經濟>

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